「一生懸命に文章を書いたのに、誰にも反応されなかった──」
「どれだけ推敲しても、クリックも反応もゼロ──」
もしあなたが、そんな経験をしたことがあるなら、決して珍しいことではありません。
実際、ネット上には無数のコピーが日々生まれていますが、その大半はスルーされて終わっています。
それはなぜか？
答えはシンプル。
“感覚で書かれているから”。
人は感情で動きますよね？
しかし、感情を動かす文章には、明確な「構造」があります。
それを知らずに、ただ「頑張って書く」「真剣に書く」だけでは──
どれだけ想いがこもっていても、それが届かないのです。
多くの初心者がつまずくポイントはここにあります。
「センスがない」「才能がない」と落ち込む前に、知っておいてほしい事実があります。
コピーライティングには、“再現性のある型”が存在する。
この型を知っているかどうかで、反応率・成約率・売上…あらゆる成果に差が出るのです。
あなたも感じたことはありませんか？
「この商品の魅力、うまく伝えられない…」
「他の人のコピーは魅力的なのに、なんで自分のは反応がないんだろう？」
「何をどう書けば“売れる言葉”になるのか分からない」
こうした悩みは、決してあなただけのものではありません。
むしろ、ほとんどの人が通る道です。特に初心者のうちは、コピーライティングに明確な“型”があることすら知らない人も多いのです。
それもそのはず。
学校では「文章の正しさ」ばかりを教えられ、
「相手の心を動かす文章の構造」は、ほとんど誰も教えてくれません。
だからこそ多くの人が、売れる文章を書く前に、挫折してしまう。
でも、安心してくださいね。
売れるコピーには“再現性のある型”があります。
つまり、誰でも学べば書けるようになる技術なのです。
「コピーライティング フレームワーク」という答えがある
「センスがないから書けない」
「文章って才能の世界でしょ？」
そう思っているとしたら──それは完全な誤解。
コピーライティングは、一部の天才だけの専売特許ではありません。
なぜなら、売れる文章には“型”があるからです。
この“型”こそが、コピーライティング フレームワークと呼ばれるもの。
これは、単なるテンプレートではありません。
人間の心理構造に基づいて設計された、読者の感情を自然に動かすためのロジックなのです。
たとえば、「興味を引く → 問題を明確にする → 解決策を示す → 行動を促す」という流れは、多くの優れたコピーに共通しています。
この流れを意識的に使えるかどうかが、反応率に大きな差を生むのです。
実際、トップコピーライターやマーケターたちは、無意識レベルでこのフレームワークを使いこなしています。
ですが安心してください。
あなたもこのフレームワークを意識的に習得することができます。
次章では、具体的に「代表的な5つのコピーライティングフレームワーク」を紹介します。
自分の目的やシーンに合わせて使い分ければ、あなたの文章も見違えるように変わっていきますよ。
5つの代表的なコピーライティングフレームワークを紹介
コピーライティングには多くのフレームワーク（型）がありますが、ここでは特に実用性の高い5つを厳選して紹介します。
それぞれの型は「読者の感情の流れ」に合わせて構成されており、どんなジャンルにも応用可能です。
1. PAS（Problem→Agitation→Solution）
- Problem（問題）：読者の抱える悩みを明確化する
- Agitation（扇動）：その問題を放置した場合の未来を想像させ、不安を煽る
- Solution（解決）：それを解決する方法や商品を提示する
例文：
「忙しい毎日で、ゆっくり眠れていますか？ 寝不足が続くと集中力が低下し、仕事の効率も激減します。でも、わずか10分で深い睡眠に導くこの音声なら──」
2. AIDA（Attention→Interest→Desire→Action）
- Attention（注意）：目を引くキャッチコピーや画像で注目を集める
- Interest（関心）：ターゲットにとって魅力的な情報で関心を持たせる
- Desire（欲求）：自分も欲しい、やってみたいと思わせる
- Action（行動）：今すぐ申し込む・購入するなどの行動を促す
例文：
「たった5秒で目を引く文章術。あなたのSNS投稿がバズる秘密、今なら無料で公開中！」
3. QUEST（Qualify→Understand→Educate→Stimulate→Transition）
- Qualify：読者を選別し、ターゲット層に訴求する
- Understand：読者の悩みに共感し、信頼を築く
- Educate：その問題に対する知識や背景を提供する
- Stimulate：感情を動かす（痛み・欲望など）
- Transition：商品やサービスへと自然につなげる
特徴： 教育コンテンツやセールスページで効果的。読み応えがあり、信頼性が高まる。
4. PASTOR（Problem→Amplify→Story→Transformation→Offer→Response）
- Problem：読者の問題を明確にする
- Amplify：問題の深刻さを強調する
- Story：体験談や事例で共感を生む
- Transformation：ビフォーアフターで変化を見せる
- Offer：解決策を提示する
- Response：行動を促す
特徴： ストーリーテリングを重視。メルマガやセールスレターで非常に有効。
5. BAB（Before→After→Bridge）
- Before：現在の悩み・問題のある状態を描写
- After：理想の状態を提示する
- Bridge：そのギャップを埋める手段として自分の商品・サービスを提示
例文：
「毎月赤字で悩んでいた僕が、今では毎月50万円の利益を。
その差を生んだのは、たった1つの“言葉の使い方”でした。」
つまるところ、これらのフレームワークを理解し、適切な場面で使い分けることで、あなたのコピーは格段に説得力を増すということです。
初心者はどのフレームワークから学ぶべきか？
フレームワークは数あれど、最初にどれから取り組むべきか──
これは初心者にとって大きな悩みの一つですよね。
結論から言えば、個人的にはまずは「PAS」か「BAB」から始めるのがおすすめです。
なぜPASとBABなのか？
どちらもシンプルな3ステップ構造で、扱いやすく、反応も出やすいからです。
- PASは「問題→煽り→解決」というストレートな流れで、商品訴求に最適。
- BABは「現状→理想→その橋渡し」という変化を見せる形で、ストーリー性が高く、共感を呼びます。
フレームワークは「覚える」より「使い込む」
どんなフレームワークも、「知っている」だけでは意味がありません。
実際に手を動かして、自分の言葉で使えるようになることが重要です。
そのためには──
✔ まず1つの型に絞って、何度も書いてみる
✔ 実際の広告やLPを分析して、どのフレームが使われているか見抜く
✔ 自分の文章にフレームワークをあてはめて改善してみる
こうした小さな積み重ねが、“売れる言葉の設計力”を育ててくれますよ。
