「記事を100本書いたのに、全く稼げない。」
もしもあなたが今、このような状況にいるとしたら、あるいは、これに近い経験を過去にした事があるとしたら、この記事の内容は、まさにその原因を根本から突き止めるものになるはずです。
アフィリエイトの世界では「とにかく記事を書け」「まずは100記事を目指せ」という助言が、当たり前のように飛び交っています。
そして、多くの人がその言葉を信じて、日々パソコンに向かい、記事を書き続けています。
にも関わらず、100本書いても、200本書いても、成果が一向に伸びないという人が後を絶たないのが現実です。
では、その原因は一体どこにあるのか。
先に結論からお伝えすると、記事を100本書いても稼げない人には、ある根本的な「欠陥」が共通しています。
そして、その欠陥は「記事の数」の問題でもなければ「SEO対策の不足」の問題でもありません。
この記事では、その欠陥の正体と、それを解消するために必要な「たった一つの視点」について、具体的にお伝えしていきます。
「とにかく記事を量産すれば稼げる」は本当か
まず最初に、アフィリエイト業界で広く信じられている次の認識について考えてみます。
「記事の数を増やせば、アクセスが増え、やがて稼げるようになる。」
この認識は、正しいでしょうか。
結論から言えば、これは半分は正しく、半分は間違っている認識です。
「半分は正しい」というのは、記事の数を増やす事自体はSEO上の効果を持つ事実があるからです。
記事が増えれば、狙えるキーワードの幅は広がりますし、サイト全体の情報量が増える事でGoogleからの評価が高まる可能性も確かに存在します。
しかし「半分は間違っている」というのは、いくら記事を増やしても、その1本1本の「質」が一定の水準に達していなければ、その記事はアクセスを集める事もなければ、読んだ人の心を動かす事もないからです。
これは言い換えると、質の低い記事をいくら積み重ねても、それは「資産」にはならないという事です。
ただ、ここで一つだけ、誤解の無いようにしておきたい事があります。
「質が大事」という事を言うと、多くの人は次のような解釈をする傾向があります。
- 「もっとSEOに強い記事を書かなければならない」
- 「もっと情報量を増やさなければならない」
- 「もっと文章を上手に書かなければならない」
実は、これがまさに「根本的な間違い」の入り口です。
記事の「質」を上げるという事は、上記のような事ではありません。
では、記事の「質」とは一体何なのか。
ここからが、この記事の本題に入ります。
「情報が充実している記事」と「読者の心を動かす記事」は別物
多くのアフィリエイターが書いている記事を実際に読んでみると、ある共通した特徴が見えてきます。
それは、情報を”並べる”事には長けているが、その情報で読者の心を”動かす”事が出来ていないという点です。
例えば「アフィリエイトの始め方」というテーマの記事を例にとります。
典型的な記事であれば、おそらく次のような構成になっているはずです。
- ASPの登録方法の解説
- WordPressの開設手順
- おすすめのテーマやプラグインの紹介
- キーワード選定の基本的な方法
- 記事の書き方のテンプレート
これらの情報自体は、確かに「正しい」ものです。
しかし、こうした情報を一方的に並べただけの記事は、読者にとって「ただの情報の羅列」でしかありません。
読者がその記事を読み終えた時に「なるほど、情報は分かった。でも、だから何だろう。」という感覚で終わってしまう可能性が非常に高いのです。
では何故、情報を正確に並べているのに、読者の心は動かないのか。
その理由は、その記事の書き手が読者の「心理」を全く見ていないからです。
稼げない記事に共通する根本的な欠陥
稼げない記事に共通する根本的な欠陥。
それは、書き手が「自分が伝えたい情報」を一方的に並べているだけであり、読者が「今、何を求めているか」「今、何を感じているか」を捉えた上で文章を構成していないという事です。
これは極めてシンプルな事なのですが、大半の記事は、ここが完全に欠落しています。
例えば、先ほど例に挙げた「アフィリエイトの始め方」の記事に関して言えば、その記事を検索して訪れる読者は、単に「手順」を知りたいだけではありません。
その読者の頭の中には、例えば次のような心理が渦巻いているはずです。
- 「本当にアフィリエイトで稼げるのだろうか」という不安
- 「自分にも出来るのだろうか」という自信の無さ
- 「何から始めれば失敗しないのか」という恐れ
- 「どのくらいの期間で成果が出るのか」という焦り
こうした心理を一切汲み取らず、ただ「手順」を淡々と並べただけの記事は、読者にとって「自分に向けて書かれた文章」とは感じられません。
その結果、読者はその記事に心を動かされる事なく、ページを閉じてしまう事になります。
逆に、もし書き手が読者のこうした心理をしっかりと捉えた上で、
- まず冒頭で読者の不安に寄り添い、共感を示し
- その上で「何故この手順が有効なのか」という根拠を先に提示し
- 読者が各ステップに「自分にもできそうだ」というイメージを抱けるような具体性を持たせ
- さらに、読者が抱くであろう疑念や懸念をその都度、先回りして払拭していく
このような構成で記事を書いていたなら、同じ「アフィリエイトの始め方」というテーマであっても、読者の反応は全く異なるものになっていたはずです。
つまり、記事を100本書いても稼げない人が根本的に間違えている事。
それは、記事の数でも、SEOテクニックでも、情報の正確さでもなく、「読者の心理を捉えた上で、その心理に適切に応える文章を書いていない」という一点に集約されます。
何故、読者心理を捉える事がそこまで重要なのか
ここまでの内容を読んで「読者の気持ちを考えて書くなんて、そんな事は当たり前だ」と感じた方もいるかもしれません。
しかし、ここで言う「読者心理を捉える」というのは、漠然と「読者の気持ちに寄り添う」といった抽象的な話ではありません。
もう少し具体的に言えば、これは文章の一文一文を書いていく過程において、読者がその一文を読んだ時に「どう感じるか」「次に何を知りたがるか」「どのような疑問を抱くか」を的確に洞察し、その洞察に基づいて、次の一文を構成していくという精緻なプロセスの事です。
何故このプロセスがそれほど重要なのかと言えば、読者が文章を読み進めていく際に抱く心理は、基本的に以下の2方向のいずれかに動くからです。
- プラス方向：興味、共感、納得、期待（読み進める意欲が高まる）
- マイナス方向：無関心、疑念、反感、不安（読むのをやめたくなる）
文章の一文一文が、読者の心理をプラス方向に動かしていくものであれば、読者はその記事を最後まで集中して読み進める事になりますし、読み終えた後にも何らかの「行動」に繋がる可能性が高まります。
しかし逆に、文章のどこかで読者の心理がマイナス方向に動いてしまった場合、読者はその時点で記事を離脱するか、あるいは残りの文章を「流し読み」する事になります。
当然、そのような状態で記事を読み終えた読者が、メルマガに登録したり、商品を購入したりする可能性は、限りなくゼロに近いと言っていいでしょう。
そして、読者の心理をプラス方向に動かし続ける事が出来る文章を書くためには、「読者がその一文を読んだ時にどう反応するか」を俯瞰的に洞察するスキルが不可欠です。
このスキルこそが、コピーライティングの本質に他なりません。
「コピーライティング」とは何なのか——その本質的な定義
「コピーライティング」という言葉を聞いた時に、多くの人が思い浮かべるのは、おそらく以下のようなイメージではないでしょうか。
- セールスレターを書くためのスキル
- 商品を売り込むための「キャッチコピー」や「煽り文句」を作るテクニック
- 広告業界で使われる、文章で人を動かす専門的な技術
確かに、これらはコピーライティングの一面ではあります。
しかし、もしもあなたがコピーライティングを「セールスレターや広告を書く時にだけ使うスキル」だと認識しているとしたら、その認識は、コピーライティングの本質から大きく外れています。
コピーライティングの本質を一言で表現するならば、
「読み手の心理を的確に読み取り、その心理に最も適したメッセージを選び出し、意図した反応を引き出していくスキル」
これこそが、コピーライティングの正確な定義です。
この定義に照らせば、コピーライティングが活きる場面は、セールスレターだけに限りません。
ブログの記事も。
メールマガジンの一通も。
オプトインページのヘッドコピーも。
読み手に何かを伝え、何らかの反応を引き出す事を目的とする「全ての文章」において、このスキルは成果を根本的に左右するものです。
つまり、アフィリエイトで言えば、あなたが書くブログ記事の一本一本が、まさにコピーライティングのスキルが試される場であるという事です。
「文章力」と「コピーライティング」は全くの別物
ここで、もう一つ大きな誤解を解いておく必要があります。
それは、「文章を上手く書けるようになる事」と「反応が取れる文章を書けるようになる事」は、全く別のスキルであるという事です。
文章が上手いというのは、言わば「言葉選びが洗練されている」「表現が豊か」「読んでいて心地よい」といった、文学的な意味での文章力の事です。
これは確かに一つの能力ですが、コピーライティングにおいて求められるスキルは、それとは本質的に異なります。
コピーライティングにおいて求められるのは、言葉の美しさや流暢さではなく、
「読み手が今、何を求めているか」を的確に読み取る事。
「その読み手に対して、何を伝えるべきか」を的確に選び出す事。
「伝えた事に対して、読み手がどう感じたか」を的確に洞察する事。
この3つのスキルです。
これらのスキルは「文章の上手さ」とはほぼ無関係であり、言い換えれば文章そのものは人並みのレベルであっても、上記の3つのスキルを身に付けていれば、十分に高い反応を取れる文章が書けるという事を意味します。
逆に言えば、どれだけ美しい文章、流暢な文章を書ける人であっても、読み手の心理を洞察するスキルを持っていなければ、その人の書いた記事から高い反応を引き出す事は出来ません。
もしもあなたが「自分には文章の才能がない」と感じた事があるとしたら、その認識はおそらく誤りです。
何故ならば、コピーライティングは文章の才能ではなく、原理原則に基づいた「読み手の心理を読み取るスキル」だからです。
そして、原理原則に基づいているからこそ、それは後天的に、誰でも学ぶ事が出来るスキルに他なりません。
「どう書くか」ではなく「何を書くべきか」──努力が報われない原因
ここまでの話を踏まえて、記事を100本書いても稼げない人が具体的に何を間違えているのかを、もう一段階、掘り下げていきます。
世の中に出回っているアフィリエイトやブログに関するノウハウの大半は、次のような事を教えています。
- キーワードをタイトルに入れる方法
- 見出しタグの正しい使い方
- 記事構成のテンプレート
- 読みやすい文章にするための書き方のコツ
- 内部リンクの貼り方
これらは全て「文章をどう書くか」という観点のノウハウです。
そして、多くのアフィリエイターは、まさにこの「どう書くか」のスキルを一生懸命に学び、それを実践する事で記事を量産し続けています。
しかし、ここまでの話でお伝えしてきた通り、コピーライティングの本質は「どう書くか」ではなく「何を書くべきか」の方にあります。
「何を書くべきか」というのは、すなわち、
- その記事を読む読者が今、何を求めているのか
- その読者に対して、まず最初に何を伝えるべきなのか
- その読者が最も強く抱いている不安や疑問は何か
- その不安や疑問を払拭するために、どのような情報を、どの順番で提示すべきか
こうした「読者心理に基づいたメッセージの選定と構成」の事です。
そしてこれは、先ほど挙げた「どう書くか」のテクニック群とは、完全に異なる次元のスキルです。
少なくとも「どう書くか」の前に「何を書くべきか」を的確に判断する事が出来ていなければ、その「どう書くか」のスキルは、そもそも活かされる余地がありません。
例えるなら、目的地が分からないまま、運転技術だけを磨いている状態に近いものがあります。
どれだけ運転が上手くなっても、向かう先が定まっていなければ、目的地に辿り着く事は永遠に無いのです。
記事を100本書いても成果が出ていない場合、多くのケースでは、この「何を書くべきか」という最も重要な判断が、ほぼ完全に欠落している可能性があります。
実際に何が変わるのか——同じテーマでもアプローチが一変する
ここで、あえて具体的な例を一つ挙げてみます。
「アフィリエイトで成果が出ない原因」というテーマの記事を書くとします。
コピーライティングの視点を持たない場合、おそらく次のような記事になるでしょう。
- 原因1：記事数が足りない
- 原因2：キーワード選定が甘い
- 原因3：SEO対策が不十分
- 原因4：案件選びが間違っている
- 原因5：継続できていない
これは、書き手が「伝えたい情報」を並べた構成です。
では、コピーライティングの視点を持っている場合はどうなるか。
まず、この記事の書き手は「成果が出ない原因を検索する人は、今、どのような心理状態にあるか」を考えるところから始めます。
その読者は、おそらく、
- 記事を書いてきたが成果が出ず、自信を失い始めている
- 「自分のやり方が間違っているのではないか」という不安を強く抱いている
- 複数のノウハウを試してきたが、何が正しいか分からなくなっている
- しかし、それでも「何か答えがあるはずだ」という期待を捨てきれずにいる
こうした心理状態にある事が推測されます。
この推測に基づけば、記事の冒頭で最初に伝えるべき事は「アフィリエイトで稼げない5つの原因」のような情報のリストではありません。
むしろ最初に伝えるべきは「その不安は、やり方の問題であって、あなたの能力の問題ではない」という、読者の深層的な不安に対する回答です。
そこで共感と安心を与えた上で、「では、その”やり方の問題”とは具体的に何なのか」という好奇心を引き出し、そこから一つ一つ論理的に原因を掘り下げていく。
しかも、その掘り下げ方は、読者が「なるほど、だから自分は稼げなかったのか」と自分自身の経験と照らし合わせて納得できるような順序と具体性を持って構成していく。
同じテーマの記事であっても、このように「読み手の心理」を起点に構成する事で、読者の反応は根本から変わってきます。
前者の記事を読んだ読者が「ふーん、そういう事ね」で終わるのに対し、後者の記事を読んだ読者は「この人は自分の事を分かっている」「この人の他の記事も読んでみたい」という心理に至る可能性が、格段に高くなるのです。
「量」が資産になるのは、このスキルを身に付けた後の話
ここまでの内容を踏まえると「記事の量は意味がないのか」という疑問を抱く方もいるかもしれません。
しかし、先ほどもお伝えした通り「記事の量を増やす事」自体は、決して無意味ではありません。
ただし、それは1本1本の記事が「読者の心理を捉えた質の高い文章」である場合に限っての話です。
読者の心理を捉え、その心理に適切に応える文章で構成された記事は、検索エンジンからのアクセスを集めるだけでなく、訪れた読者の心を動かし、信頼を積み上げ、最終的には成約（報酬）に繋がっていきます。
そのような記事を1本、また1本と積み重ねていく事が出来れば、その1本1本が「一生涯の資産」になります。
何故ならば、読者の心理を捉えた記事は「時代」や「トレンド」に依存しにくいからです。
人間の心理の本質的な部分（不安、期待、共感、信頼といった心の動き）は、どれだけ時代が変わってもそう大きくは変わりません。
その本質を捉えた文章は、書いた時点から数年経っても、読者の心を動かし続ける力を持ちます。
しかし、コピーライティングの視点を持たないまま「量」だけを積み重ねた場合、その100本の記事は、残念ながらそのような「資産」にはなり得ません。
検索上位に上がったとしても、読者の心を動かせない記事は、アクセスが来ても離脱され、来ても成約されず、来てもリピートされないという状態にとどまる事になります。
つまり、記事の「量」が意味を持つのは、コピーライティングのスキルを身に付けた後の話であるという事です。
順序を間違えてはいけません。
先に身に付けるべきは「記事を100本書く体力」ではなく、その1本1本を「読者の心を動かす記事」にする為のスキルの方です。
そのスキルを身に付けた上で記事を書き続ければ、その時初めて「量」は「資産」に変わっていきます。
まとめ
この記事でお伝えしてきた事を、改めて整理します。
記事を100本書いても稼げない人が根本的に間違えている事。
それは、読者の心理を捉えた上で、その心理に適切に応える文章を書いていない、という一点に集約されます。
そして、その「読者の心理を捉える」ためのスキルこそが、コピーライティングです。
- コピーライティングは、セールスレターだけに使うスキルではない。ブログ記事の一本一本にこそ、このスキルが必要不可欠である。
- コピーライティングは、文章の上手さや才能の問題ではない。読み手の心理を読み取り、適切なメッセージを選び出す、原理原則に基づいた後天的なスキルである。
- 記事の「質」を決定するのは、SEOテクニックでも情報量でもなく、その記事が読者の心理にどれだけ応えられているかである。
- 記事の「量」が資産になるのは、コピーライティングのスキルを身に付けた後の話である。
もしもあなたがこれまで、記事を書き続けてきたにも関わらず思うような成果が出ていないとしたら、その努力の量が足りなかったわけではありません。
ましてや、あなたに才能や素質が無いわけでもありません。
ただ、その努力を注ぐべき「方向」が、少しだけ違っていた可能性があるという事です。
そして、その方向を正しく定めるために必要なスキルは、原理原則に基づいたものである以上、今からでも、誰でも、学び始める事が出来ます。
まずは「記事を書く事」から一歩引いて、「読者が何を求め、何を感じ、何に反応するのか」という視点を、少しずつでも意識してみてください。
その視点が加わった瞬間から、あなたの書く記事の「質」は、間違いなく変わり始めるはずです。